Статьи

   Добро пожаловать в раздел «вредное/полезное». Здесь вы сможете найти разнообразные инструменты для развития себя и своего бизнеса. Некоторые из них о том, что нужно сделать, чтобы получить максимум результата, а некоторые о том, чего делать не надо. Данный раздел систематически пополняется новыми интересными материалами.

С уважением, Самсонов Николай.

Зачем учиться манипуляциям в переговорах?

Неважно, что вам говорят — вам говорят не всю правду. Неважно, о чем говорят — речь всегда идет о деньгах. Тема для размышления....

Читать полностью »

Секреты эффективных продаж: Портрет идеального клиента

Основная масса людей, работающих в продажах, ожидают от клиента четко оформленного запроса на их товар. То есть клиент должен прийти к продавцу и ткнуть пальцем на конкретную товарную единицу. Назовем такого клиента Готовым Клиентом....

Читать полностью »

Секреты эффективных продаж: Тормоз или газ? Как быстро клиент принимает решение

В начале моей официальной карьеры в роли менеджера по продажам я вспоминаю то, как нас учили работать с возражениями клиента, сомневающегося в покупке и желающего отсрочить сделку или подумать. Нас учили всевозможным способом продавливания такого клиента и влияния на него с целью ускорения принятия им нужного продавцу решения. Все мы точно знали — если клиент не покупает сразу ...

Читать полностью »

Вредные советы для неуспешной продажи

Довольно часто, люди, посещавшие мои тренинги по продажам, жаловались, что устали читать литературу, указывающую на то, как правильно нужно делать, чтобы совершить успешную продажу. Специально для них я публикую правила, говорящие о том, чего делать не надо....

Читать полностью »

Страницы: